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admin 发表于 2016-12-28 21:20:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
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【原创】十年献礼,地方网站运营分享、未来开发汇报【2018.9.5更新】

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[十年巨献,纯干货,不忽悠]

地方网站运营分享、163K未来发展汇报

本文长期保持更新,请注意收藏!   最近更新:2018.9.5

本文由163K官方100%原创,部分观点仅供参考,欢迎转载


前言


     转眼间,新的一年又来临了
     163K和数以千计的老朋友、新站长在奋斗和成长中一起度过了2017
     2017年整个互联网行业从前几年的波澜壮阔逐渐恢复了平静和理性
     也可以说是从人心浮躁的各种盲目、盲从中,逐渐回归了到了真正的用户需求
     很多放弃门户的站长,重拾地方网站,重新定位,重新认识了市场,重新起航
     很多迷茫的站长逐渐找到突破口,成立了公司,真正走向运营
     越来越多的站长尝到了地方网站的甜头,找到了盈利点,对地方网站的未来充满信心

     163k从2001年建站,于2006正式成立公司至今,专注地方网站系统的研发,虽经各种困难和坎坷,但始终坚持、从未放弃,一路前行!
              十年的坚持与不懈努力,早已超千万的资金投入,无数个不眠的日夜!                    
     只因我们有兴趣、有爱好、理想,有思想、有抱负、有目标、有责任!还有着一群一路不离不弃的实力干将团队。
     可谓十年磨一剑,如今的《163K网站系统》,早已今非昔比,日趋成熟完善,在新时代背景下越来越多的站长选择163K,欲在地方
互联网
     这块最后的沃土之上干一番事业。
      

      从事10余年地方网站的系统的研发,于全国各地数以千计的地方站长打交道,每时每刻都在收到各种的信息反馈、经验交流。163K对地方网站的发展和运营方面有着相对比较丰富的经验和认识。本文将把我们对地方网站运营的一些看法、经验做一次深度的总结,分享给所有正在和即将从事地方互联网项目运营的朋友们,希望能够给大家带来一些帮助和启发。另一方面我们将163K系统未来的发展的思路、方向、内容给大家做一些汇报。


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01、传统型地方网站必将退出历史舞台
      近年来听到太多人唱衰地方门户网站,我们同样也十分认同,但这里大家一定要区分,这指的是“传统模式下的地方门户网站”。
      
      时代在发展,在进步,地方网站的发展也必须认清事实,过去的传统地方网站的定位是“媒体”、“信息平台”,可现在早已经是自媒体时代,以资讯、论坛、娱乐、信息为主的地方门户,必然是会被淘汰和替代,在新时代下我们必须彻底颠覆过去对地方门户网站的认识。如果现在的您的网站依然是停留在这些上面,那么迟早是要退出舞台的。


02、新时代下地方网站的定位、核心价值
      新时代下应该将地方网站定位成“工具”,为本地用户解决“硬需求”的工具。
      地方网站核心价值是“服务”,为本地的用户、企业、商家提供服务。
     一句话:做地方网站就是利用互联网这个工具为当地做解决硬需求的服务。

03、新地方网站的盈利关键词 “利润、提成、服务费”
      我们将新时代下的地方网站的盈利总结成三个关键词:利润、提成、服务费
      比如你帮商家卖了产品,那么你必须要赚提成;帮店家招聘了人,你要拿服务费;帮小伙找到了对象,你要收服务费;你送了外卖,你要收服务费;你帮张阿姨卖掉了二手房,你要收服务费;你帮商家组织了团购活动你要收抽成等等…

04、地方网站的未来主战场、前景
       三四线城市、县城,是未来地方网站的主战场。这些地方行业巨头始终无法触及或者垄断,是互联网是给草根站长们的最后一块创业乐土。          地方网站是互联网给草根群体的最后的一片创业乐土和机会,钱途无限!

05、地方网站目前的现状
      百度一下,你乍一看好像地方门户网站已经遍布各地,在加上各式各样的地方公众号多如牛毛,可能你一下子就心凉了一截。但其实呢,点开这些网站,你会发现这样的情况“怎么信息都还是去年的?”这就是目前地方网站最真实的现状。看似以地方网站自居的量很多,其实,绝大多数都是个人站长买个程序或者下个免费的系统,挂个地方网站的名字,摆在那里而已。我们将这些网站称之为“僵尸站”和“僵尸号”,这些网站或公众号根本没有真正去投入运营,只是在运行中而已。有些在运营中的网站,看似不错,每天也在更新,也有不错的人气,但是他们依然是停留在过去的传统模式上。我们认为必须符合新时代地方网站的定位、且真正投入了线下的运营的网站才能真正算是一个地方网站!

真正符合新时代需求的地方网站市场极度空白、空缺!


06、地方网站的五大硬需求,做好其一,财源滚滚
房产(住)、招聘(工作)、 征婚交友(感情)、分类信息、电商(购)、,我们将这五大块定位成为地方网站的五大硬需求,只要地球在转,网络不灭,五大硬需求永恒存在!地方网站就是利用互联网这个工具为当地人们解决好、服务好这五大硬需求,从而从中盈利。地方站长未来只需深耕这五大硬需求,做好其一就可财源滚滚!


07、地方网站应该要去娱乐化、虚拟化
      地方网站跟全国性的行业网站最大的区别就是他具有很强的地域性特征。用户之间有着很强的真实感,没有距离感,那么地方网站的发展更就应该贴合这个特征,不要搞虚拟化的任何东西。这些东西浪费你的时间和精力,也不会让网站赚钱。你做娱乐的功能,你拿什么跟专业的娱乐应用相提并论。所以做地方网站,一定直击用户的硬需求,不要搞一些花哨的东西


08、地方网站要弱化资讯、只做正能量的传播者、让政府爱上你
      过去的传统型地方网站,因为新媒体形式的单一、以及在“内容为王"的时代背景下多数都是资讯为核心内容,但现在是自媒体时代,而且各行各业都有专业的媒体,用户获取资讯的途径多种多样,谁还上你的地方网站来看你转载的资讯。
      我们发现,现在多站长依然还整天在研究怎么采集文章,我想对这些站长说“兄弟,关掉电脑,帮国家省点电吧”。新时代下的地方网站,我们强调的是“弱化资讯”,并非是关掉资讯,站长对资讯的内容一定要有筛选和过滤,有的站长为了博一时的流量,经常转载和发布一些负面新闻,对政府形象不利的新闻,甚至成为谣言的传播者…最终你可能导致的严重后果是微信号被举报,被惩罚,被当地的政府的列入“黑名单”!你搞网站的目的是什么?求财!不是去做个正义的使者,你搞这些内容看似赚得了“一时的人气”,但你考虑过这种后果和意义吗。

      现在早已不是“内容为王”的年代,地方网站的资讯,不要求多,不需要去海量的采集,每天只需要保持1-2条的有价值的更新即可(从本地政府网站、专业媒体网站转载、当然能有原创那最好)。地方网站的资讯一定要本着“传播正能量、具备与本地相关性、实效性、真实性、绿色健康”五原则,比如家乡的发展介绍、景点宣传、未来规划、政府新政、好人好事、辟谣信息、求助信息等…坚持一年下来,你会发现自己都充满满满的正能量,对家乡对生活充满爱和自信。这样的资讯栏目,政府机关会非常喜欢,也根本不用担心有谁会来找你麻烦,有朝一日你被“招安”资讯栏目绝对是你的一大功臣!

09、PC端是你的招牌和形象,切不可忽视
      虽然移动端已经占据了7成的流量,但还剩下3成属于PC,这个已经到了极限。换而言之,PC端三成的流量是长期存在的固有市场。做地方网站有个极其重要的一点是一定要树立“形象”,PC端代表了你的面子,你的形象,他是你的招牌,是你网站的一杆大旗。无论是企业、商家,他们在考虑合作的时候必然会登陆你的PC端进行考察和体验。有朝一日,你的网站项目想被政府纳入扶持工程,或者援助,那么这时候你的PC端的重要性更不言而喻了。另外由于移动端的幅面受限,很多管理端的功能依然需要在PC端进行。综上所述,做地方网站任何时候都不能忽视PC端。

10、微信公众号作为流量主入口、运营端

      微信公众号+手机版+小程序,这是我们目前推荐的最佳用户运营端方案,应作为流量的主入口。这种方式低成本,高效,易推广,易维护,用户接受程度最高。

11、APP仅作为辅助工具和特定身份用户
       APP推广成本和难度极大,用户需要下载安装和更新,排斥感较强,所以APP不适合作为主要的运营端,你可以有,但不是非得有,
有APP也不必去专门推广,用户自己愿意使用,自行选择下载安装,网站上只需要有APP的下载引导即可。APP由于他本身有着其他客户端无法替代的特点和优势,比如消息推送、语音消息、原生定位、后台运行定位等方面。所以APP目前主要是用于一些特定身份用户:网站的合作商家、配送员, 商家使用APP能及时收到订单语音通知,随时方便登陆商家平台进行订单处理。配送员使用APP也才能实时将定位推送给用户、和网站后端,实时接收到派单指令语音消息、抢单消息等等。站长使用APP方便随时接收到各种事件的消息通知,随时进入APP体验和巡查网站内容。如果您的网站不运营外卖,那么我们建议您不要启用APP,专注微信公众号+小程序即可!


12、做地方网站切勿轻易触碰“墙版块”
       汽车、家装、婚庆。这三块是最典型的“墙版块”代表。我们不否认他有着巨大的市场和超级诱惑力,但这三块跟地方网站的五大硬需求有着本质的区别,需要极强的行业背景、市场运作能力和社会资源。地方站长必须认清自己的实力,切勿轻易去触碰这些板块,他就跟一堵墙一样,你轻易无法撬动!你有这个能力和精力建议专注在五大硬需求板块的业务上会发展的很好。

13、理性看待伪需求、切勿盲从短热点
      互联网是个充满想象力和诱惑的世界,所以也在不断的出现各种各种各样的新鲜玩法,比如上门服务O2O、社区O2O、智慧城市,多级分销、一元夺宝,直播…以后肯定还会不断的推陈出新,在我们看来这些项目的创意和精神是值得认可的,但他的基础都是建立在一切都是极为的理想化,虚拟化,都是停留在“美好的幻想”!有些项目的确是有他的市场和可行性,但是绝非你个人实力和能力能玩的起来,很多站长本来地方网站做的刚有些起色,被这些“伪需求”“短热点”所诱惑以及程序开发商的炒作之下,停滞了地方门户的发展去搞这些新事物,结果一顿忙活,投入了大量的财力和精力,最终发现这只是“黄粱一梦”。导致对互联网创业的信心受到打击和挫折。
      在我们看来,目前甚至未来的十年,地方网站的硬需求才是最佳的互联网创业机会,是草根站长创业的最后的一场盛宴,要本着“专注地方,服务地方“的精神,踏实做好用户的真真实实存在的硬需求,切勿被“花花世界”所诱惑,理性看待“伪需求”“短热点”。

14、必须改变 一个人+一台电脑的运行模式
       在过去的很长的一段时间里,一个人+一台电脑的运行模式,的确造就出了一大批成功的站长,但时过境迁,很多站长依然还停留在这样的思维和模式阶段, 这类的站的优势是擅长和喜爱电脑技术,但过于陷进对技术的执着,思想思路被严重禁锢,孜孜不倦的在做着网站系统的测试员,整天沉浸在一种“假想式运营”之中。这类的站长欠缺的是对当前互联网运营的正确认识和实践,或者说不敢踏入线下运营这一步,缺乏市场营销能力、线下运营能力和信心。如果您正是这样的情况,那么下一步必须改变,找到突破口。我们的建议是:首先找到一位市场合伙人,专业的市场营销背景的人才(切勿在找技术型),用人才弥补自身的不足,双剑合璧,站长依然负责技术和平台,合伙人负责市场推广、线下运营,相辅相成。第二步,在地方网站的的五大核心板块中选择其一,与市场合伙人一起制定方案,快速进入实战到运营。 第三步,进入运营后在根据遇到实际情况总结经验不断改进和发展,壮大以后在逐渐根据能力拓展其他的核心板块的业务。



15、不要让商家去做他们不熟悉、不擅长的事情
       经常有站长跟我们反映“商家说这里不会弄,那里总出错!我们运营不下去了!”,这些站长其实依然是在走过去的老套路:建个网站、等商家入驻、然后什么都让商家自己来弄。 首先,商家他们对网站系统肯定不熟悉,完全是门外汉,你让他们去弄网站上这些东西,当然会出现各种情况和抱怨。商家的时间非常宝贵,你网站又不是什么大咖,他们自然也就不陪你玩了,你还想赚他们钱?你给他们服务了什么了?怎可能呢!  
前文我们已经说过了,新时代下的地方网站核心是做“服务”,网站之间的竞争就是以“服务致胜”,一定要树立起来服务的意识。商家只需要做好他们本职的事情,专心做好他们的产品,建平台、添加商品、内容维护等等这些一事情都应该由我们网站运营方来完成,这也才是网站该有的服务,网站也才有品质,也才产生出价值。我们举个例子:跟某粥铺达成了外卖合作,那么粥铺老板除了做好订单的商品和定时结算外,不需要管任何事情! 如果大家还是停留在过去的思想,想建立个网站,等商家入驻,什么都让商家自己搞,那….请立即STOP!



16、死磕微信,建立最强大的活用户数据库,轻松玩转网络营销
       推广一直是互联网运营中的最重要的一件事。也是站长们的最大痛点。
       地方网站不同于全国性网站,他的用户群体有明确的地域性,在加上我们地方网站五大运营板块几乎覆盖了老百姓的全部需求,走在大街小巷的每一个人都是你的用户
,这两点锁定了咱们地方网站的推广群体:本地全体网民!
       微信是在中国网民中普及率最高、使用率最高的社交应用。死磕微信,是新时代下最好的网络营销、网站推广方式。
       综上所述,地方网站的网络营销、推广对象为:本地拥有微信的全体网民!

      大家在推广上肯定是希望“花最少的钱,达到最好的效果”虽然我们不敢保证微信营销花钱最少,但效果绝对最好,而且一劳永逸,循环使用,取之不尽用之不竭!

    (1)微信公众号作为正面宣传网站的窗口
           前文说过,微信公众号(服务号)应该作为网站运营的主要客户端。同时也应该把他作为移动端的正面对您网站宣传窗口!利用好微信服务号的一个月四次的群发机会来对你的网站进行正面推广、一定要造势、树立形象!比如:恭喜本月XX家入驻外卖;热烈庆祝本月外卖订单突破XXXX; 热烈欢迎本市某某领导来我网站视察指导工作、大型中国传统节日要发庆贺信息等等

   (2)充分发挥个人微信的威力!
           由于个人微信更能贴近群众。请准备10个二手手机,注册10个微信号(头像、名称与网站一致),养号一周左右(新注册号码必须每天登陆,添加一些私人好友和做简单的对话,并发一些正面的朋友圈,否则可能被腾讯列入嫌疑)然后我们可以开展下面的一些方案

   (3)培养网站的忠实铁粉!

          用个人主微信建立一个网站用户微信群(一个微信群支持5000人),将你的同学、朋友、同事、家人,所有你熟悉的人都拉进来,向他们介绍你的网站,网站的发展等等,发动让他们帮忙把各自身边的人也拉到这个群里面来, 形成你网站的亲友团!

  (4)将网站注册会员发展为你的铁粉!
         很多站长非常忽视网站注册会员的后续维护这块,网站会员注册在那就不管了,这是你网站最宝贵的用户资源!!好比客人进到中介公司去找房子,客人做了些了解后就走了,然后你再也没去后续跟踪了,实质就是丢了这个客户资源,正确的做法是将这客户的资料留下来,加到你的微信里面,随时有新的房源向他推荐,他也会随时看到你朋友圈的内容更新,他们实质默默都在看你发的内容,有合适的随时会向你咨询,最终成为你的客户。那我们网站应该怎么去做呢?网站注册会员在会员注册、发布信息、订单信息中等等地方都会留下自己的手机号,这些号码每天整理起来,加到你的个人微信里面,对于这些用户,你直接注明你是某某网站的,他们会通过率很高,然后不定期在将这些人拉到你的铁粉群里面。这件事情您每天都应该要做!

(5)潜入到本地微信群
       搜集本地的微信群,加入进去,经常活跃下,发个红包,亮个像,让他们看到你的头像和网名,这实质就是变相的广告宣传。

(6)建立超级本土微信用户数据库
        给你的10个微信号通过两大方式添加好友。
        1.主动方式添加好友(比如:摇一摇、附近的人、QQ导入、通讯录导入、微信群好友添加等方式)。 2.被动方式添加好友(即让别人主动加你的微信),这个难度相对大些,但是只要大家开动脑筋,花些小成本,这并不是什么大问题。
        我们给自己设置个目标:主动方式每天给每个号增加30人,一天合计300人,一年合计11万人;被动方式一天合计增加200人,一年合计至少7万人!你每加一个微信号 ,他们看到你的微信头像和名字就等于是一次亮相推广!
        提示:主动方式,腾讯限制每个号每天只能加30-50人,或更严格的限制。被动方式每个号每天300个人左右制。
  
(7)打造本地超级朋友圈,利用朋友圈推广网站,流量滚滚来!

       每天给你的这些个微信号发2-3条朋友圈(切忌不要过多,引起用户反感),内容上要做到真实,健康,配图清晰美观、高质量内容(原则是让用户感受到你发de朋友圈都是有用或者今后可能有用的信息),而且要探索出什么样的内容什么时间点发能达到最大的阅读率。朋友圈的内容由3种形式组成:1.图文+公众号引导。2.文字+手机版链接分享。 3.纯高质量内容(不引导到公众号也不引导到手机版内容)。我们以五大运营为例给大家撰写几个简单的方案做参考:1.把合作商家中一些非常受欢迎的商品的美图作为图片内容(每天轮换不同的),附文:今天想吃这些吗,我们30分钟给你到府上!请添加微信公众号XXXX,下单。2、筛选交友会员里面的一些美女帅哥照片,附文:她们真的不想单身了,求解救!请添加微信公众号XXXX   3、本地的新闻热点时间,重点新闻,发布到贴吧或者资讯栏目,然后直接分享链接到朋友圈。   4、想找工作的朋友们来看看,以下公式正在招聘+分享网站招聘职位列表页链接  5、精选好的房源信息的照片,配文:难得一见的好房出售,只要5000元,详情微信公众号XXXX   6、本周末某某活动,参加的快来报名,附上活动页面的分享链接...

(8)分享两则真实的吸粉案例
        有这样两个真实案例:一、某专门做学生市场的一个微商