【原创】十年献礼，地方网站运营分享、未来开发汇报【2018.9.5更新】

[十年巨献，纯干货，不忽悠]

地方网站运营分享

本文虽已经过3年，但依然十分值得您阅读！

本文由163K官方100%原创，部分观点仅供参考，欢迎转载

前言

     转眼间，新的一年又来临了
     163K和数以千计的老朋友、新站长在奋斗和成长中一起度过了2017
     2017年整个互联网行业从前几年的波澜壮阔逐渐恢复了平静和理性
     也可以说是从人心浮躁的各种盲目、盲从中，逐渐回归了到了真正的用户需求
     很多放弃门户的站长，重拾地方网站，重新定位，重新认识了市场，重新起航
     很多迷茫的站长逐渐找到突破口，成立了公司，真正走向运营
     越来越多的站长尝到了地方网站的甜头，找到了盈利点，对地方网站的未来充满信心
     163k从2001年建站，于2006正式成立公司至今，专注地方网站系统的研发，虽经各种困难和坎坷，但始终坚持、从未放弃，一路前行！              十年的坚持与不懈努力，早已超千万的资金投入，无数个不眠的日夜！                    
     只因我们有兴趣、有爱好、理想，有思想、有抱负、有目标、有责任！还有着一群一路不离不弃的实力干将团队。
     可谓十年磨一剑，如今的《163K网站系统》，早已今非昔比，日趋成熟完善，在新时代背景下越来越多的站长选择163K，欲在地方互联网
     这块最后的沃土之上干一番事业。
      
      从事10余年地方网站的系统的研发，于全国各地数以千计的地方站长打交道，每时每刻都在收到各种的信息反馈、经验交流。163K对地方网站的发展和运营方面有着相对比较丰富的经验和认识。本文将把我们对地方网站运营的一些看法、经验做一次深度的总结，分享给所有正在和即将从事地方互联网项目运营的朋友们，希望能够给大家带来一些帮助和启发。另一方面我们将163K系统未来的发展的思路、方向、内容给大家做一些汇报。

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01、传统型地方网站必将退出历史舞台
      近年来听到太多人唱衰地方门户网站，我们同样也十分认同，但这里大家一定要区分，这指的是“传统模式下的地方门户网站”。      
      时代在发展，在进步，地方网站的发展也必须认清事实，过去的传统地方网站的定位是“媒体”、“信息平台”，可现在早已经是自媒体时代，以资讯、论坛、娱乐、信息为主的地方门户，必然是会被淘汰和替代，在新时代下我们必须彻底颠覆过去对地方门户网站的认识。如果现在的您的网站依然是停留在这些上面，那么迟早是要退出舞台的。


02、新时代下地方网站的定位、核心价值
      新时代下应该将地方网站定位成“工具”，为本地用户解决“硬需求”的工具。
      地方网站核心价值是“服务”，为本地的用户、企业、商家提供服务。
     一句话：做地方网站就是利用互联网这个工具为当地做解决硬需求的服务。

03、新地方网站的盈利关键词 “利润、提成、服务费”
      我们将新时代下的地方网站的盈利总结成三个关键词：利润、提成、服务费
      比如你帮商家卖了产品，那么你必须要赚提成；帮店家招聘了人，你要拿服务费；帮小伙找到了对象，你要收服务费；你送了外卖，你要收服务费；你帮张阿姨卖掉了二手房，你要收服务费；你帮商家组织了团购活动你要收抽成等等…

04、地方网站的未来主战场、前景
       三四线城市、县城，是未来地方网站的主战场。这些地方行业巨头始终无法触及或者垄断，是互联网是给草根站长们的最后一块创业乐土。          地方网站是互联网给草根群体的最后的一片创业乐土和机会，钱途无限！

05、地方网站目前的现状
      百度一下，你乍一看好像地方门户网站已经遍布各地，在加上各式各样的地方公众号多如牛毛，可能你一下子就心凉了一截。但其实呢，点开这些网站，你会发现这样的情况“怎么信息都还是去年的？”这就是目前地方网站最真实的现状。看似以地方网站自居的量很多，其实，绝大多数都是个人站长买个程序或者下个免费的系统，挂个地方网站的名字，摆在那里而已。我们将这些网站称之为“僵尸站”和“僵尸号”，这些网站或公众号根本没有真正去投入运营，只是在运行中而已。有些在运营中的网站，看似不错，每天也在更新，也有不错的人气，但是他们依然是停留在过去的传统模式上。我们认为必须符合新时代地方网站的定位、且真正投入了线下的运营的网站才能真正算是一个地方网站！
真正符合新时代需求的地方网站市场极度空白、空缺！


06、地方网站的五大硬需求，做好其一，财源滚滚
房产（住）、招聘（工作）、 征婚交友（感情）、分类信息、电商（购），我们将这五大块定位成为地方网站的五大硬需求，只要地球在转，网络不灭，五大硬需求永恒存在！地方网站就是利用互联网这个工具为当地人们解决好、服务好这五大硬需求，从而从中盈利。地方站长未来只需深耕这五大硬需求，做好其一就可财源滚滚！


07、地方网站应该要去娱乐化、虚拟化
      地方网站跟全国性的行业网站最大的区别就是他具有很强的地域性特征。用户之间有着很强的真实感，没有距离感，那么地方网站的发展更就应该贴合这个特征，不要搞虚拟化的任何东西。这些东西浪费你的时间和精力，也不会让网站赚钱。你做娱乐的功能，你拿什么跟专业的娱乐应用相提并论。所以做地方网站，一定直击用户的硬需求，不要搞一些花哨的东西。


08、地方网站要弱化资讯、只做正能量的传播者、让政府爱上你
      过去的传统型地方网站，因为新媒体形式的单一、以及在“内容为王"的时代背景下多数都是资讯为核心内容，但现在是自媒体时代，而且各行各业都有专业的媒体，用户获取资讯的途径多种多样，谁还上你的地方网站来看你转载的资讯。
      我们发现，现在多站长依然还整天在研究怎么采集文章，我想对这些站长说“兄弟，关掉电脑，帮国家省点电吧”。新时代下的地方网站，我们强调的是“弱化资讯”，并非是关掉资讯，站长对资讯的内容一定要有筛选和过滤，有的站长为了博一时的流量，经常转载和发布一些负面新闻，对政府形象不利的新闻，甚至成为谣言的传播者…最终你可能导致的严重后果是微信号被举报，被惩罚，被当地的政府的列入“黑名单”！你搞网站的目的是什么？求财！不是去做个正义的使者，你搞这些内容看似赚得了“一时的人气”，但你考虑过这种后果和意义吗。
      现在早已不是“内容为王”的年代，地方网站的资讯，不要求多，不需要去海量的采集，每天只需要保持1-2条的有价值的更新即可（从本地政府网站、专业媒体网站转载、当然能有原创那最好）。地方网站的资讯一定要本着“传播正能量、具备与本地相关性、实效性、真实性、绿色健康”五原则，比如家乡的发展介绍、景点宣传、未来规划、政府新政、好人好事、辟谣信息、求助信息等…坚持一年下来，你会发现自己都充满满满的正能量，对家乡对生活充满爱和自信。这样的资讯栏目，政府机关会非常喜欢，也根本不用担心有谁会来找你麻烦，有朝一日你被“招安”资讯栏目绝对是你的一大功臣！

09、PC端是你的招牌和形象，切不可忽视
      虽然移动端已经占据了7成的流量，但还剩下3成属于PC，这个已经到了极限。换而言之，PC端三成的流量是长期存在的固有市场。做地方网站有个极其重要的一点是一定要树立“形象”，PC端代表了你的面子，你的形象，他是你的招牌，是你网站的一杆大旗。无论是企业、商家，他们在考虑合作的时候必然会登陆你的PC端进行考察和体验。有朝一日，你的网站项目想被政府纳入扶持工程，或者援助，那么这时候你的PC端的重要性更不言而喻了。另外由于移动端的幅面受限，很多管理端的功能依然需要在PC端进行。综上所述，做地方网站任何时候都不能忽视PC端。

10、微信公众号作为流量主入口、运营端
      微信公众号+手机版+小程序，这是我们目前推荐的最佳用户运营端方案，应作为流量的主入口。这种方式低成本，高效，易推广，易维护，用户接受程度最高。

11、APP仅作为辅助工具和特定身份用户
       APP推广成本和难度极大，用户需要下载安装和更新，排斥感较强，所以APP不适合作为主要的运营端，你可以有，但不是非得有，有APP也不必去专门推广，用户自己愿意使用，自行选择下载安装，网站上只需要有APP的下载引导即可。APP由于他本身有着其他客户端无法替代的特点和优势，比如消息推送、语音消息、原生定位、后台运行定位等方面。所以APP目前主要是用于一些特定身份用户：网站的合作商家、配送员， 商家使用APP能及时收到订单语音通知，随时方便登陆商家平台进行订单处理。配送员使用APP也才能实时将定位推送给用户、和网站后端，实时接收到派单指令语音消息、抢单消息等等。站长使用APP方便随时接收到各种事件的消息通知，随时进入APP体验和巡查网站内容。如果您的网站不运营外卖，那么我们建议您不要启用APP,专注微信公众号+小程序即可！


12、做地方网站切勿轻易触碰“墙版块”
       汽车、家装、婚庆。这三块是最典型的“墙版块”代表。我们不否认他有着巨大的市场和超级诱惑力，但这三块跟地方网站的五大硬需求有着本质的区别，需要极强的行业背景、市场运作能力和社会资源。地方站长必须认清自己的实力，切勿轻易去触碰这些板块，他就跟一堵墙一样，你轻易无法撬动！你有这个能力和精力建议专注在五大硬需求板块的业务上会发展的很好。

13、理性看待伪需求、切勿盲从短热点
      互联网是个充满想象力和诱惑的世界，所以也在不断的出现各种各种各样的新鲜玩法，比如上门服务O2O、社区O2O、智慧城市，多级分销、一元夺宝，直播…以后肯定还会不断的推陈出新，在我们看来这些项目的创意和精神是值得认可的，但他的基础都是建立在一切都是极为的理想化，虚拟化，都是停留在“美好的幻想”！有些项目的确是有他的市场和可行性，但是绝非你个人实力和能力能玩的起来，很多站长本来地方网站做的刚有些起色，被这些“伪需求”“短热点”所诱惑以及程序开发商的炒作之下，停滞了本身原有栏目的发展去搞这些新事物，结果一顿忙活，投入了大量的财力和精力，最终发现这只是“黄粱一梦”。导致对互联网创业的信心受到打击和挫折。
      在我们看来，目前甚至未来的十年，地方网站的硬需求才是最佳的互联网创业机会，是草根站长创业的最后的一场盛宴，要本着“专注地方，服务地方“的精神，踏实做好用户的真真实实存在的硬需求，切勿被“花花世界”所诱惑，理性看待“伪需求”“短热点”。

14、必须改变 一个人+一台电脑的运行模式
       在过去的很长的一段时间里，一个人+一台电脑的运行模式，的确造就出了一大批成功的站长，但时过境迁，很多站长依然还停留在这样的思维和模式阶段， 这类的站的优势是擅长和喜爱电脑技术，但过于陷进对技术的执着，思想思路被严重禁锢，孜孜不倦的在做着网站系统的测试员，整天沉浸在一种“假想式运营”之中。这类的站长欠缺的是对当前互联网运营的正确认识和实践，或者说不敢踏入线下运营这一步，缺乏市场营销能力、线下运营能力和信心。如果您正是这样的情况，那么下一步必须改变，找到突破口。我们的建议是：首先找到一位市场合伙人，专业的市场营销背景的人才（切勿在找技术型），用人才弥补自身的不足，双剑合璧，站长依然负责技术和平台，合伙人负责市场推广、线下运营，相辅相成。第二步，在地方网站的的五大核心板块中选择其一，与市场合伙人一起制定方案，快速进入实战到运营。 第三步，进入运营后在根据遇到实际情况总结经验不断改进和发展，壮大以后在逐渐根据能力拓展其他的核心板块的业务。


15、不要让商家去做他们不熟悉、不擅长的事情
       经常有站长跟我们反映“商家说这里不会弄，那里总出错！我们运营不下去了！”，这些站长其实依然是在走过去的老套路：建个网站、等商家入驻、然后什么都让商家自己来弄。 首先，商家他们对网站系统肯定不熟悉，完全是门外汉，你让他们去弄网站上这些东西，当然会出现各种情况和抱怨。商家的时间非常宝贵，你网站又不是什么大咖，他们自然也就不陪你玩了，你还想赚他们钱？你给他们服务了什么了？怎可能呢！  前文我们已经说过了，新时代下的地方网站核心是做“服务”，网站之间的竞争就是以“服务致胜”，一定要树立起来服务的意识。商家只需要做好他们本职的事情，专心做好他们的产品，建平台、添加商品、内容维护等等这些一事情都应该由我们网站运营方来完成，这也才是网站该有的服务，网站也才有品质，也才产生出价值。我们举个例子：跟某粥铺达成了外卖合作，那么粥铺老板除了做好订单的商品和定时结算外，不需要管任何事情！ 如果大家还是停留在过去的思想，想建立个网站，等商家入驻，什么都让商家自己搞，那….请立即STOP！



16、死磕微信，建立最强大的活用户数据库，轻松玩转网络营销
       推广一直是互联网运营中的最重要的一件事。也是站长们的最大痛点。
       地方网站不同于全国性网站，他的用户群体有明确的地域性，在加上我们地方网站五大运营板块几乎覆盖了老百姓的全部需求，走在大街小巷的每一个人都是你的用户，这两点锁定了咱们地方网站的推广群体：本地全体网民！
       微信是在中国网民中普及率最高、使用率最高的社交应用。死磕微信，是新时代下最好的网络营销、网站推广方式。
       综上所述，地方网站的网络营销、推广对象为：本地拥有微信的全体网民！
      大家在推广上肯定是希望“花最少的钱，达到最好的效果”虽然我们不敢保证微信营销花钱最少，但效果绝对最好，而且一劳永逸，循环使用，取之不尽用之不竭！

    （1）微信公众号作为正面宣传网站的窗口
           前文说过，微信公众号（服务号）应该作为网站运营的主要客户端。同时也应该把他作为移动端的正面对您网站宣传窗口！利用好微信服务号的一个月四次的群发机会来对你的网站进行正面推广、一定要造势、树立形象！比如：恭喜本月XX家入驻外卖；热烈庆祝本月外卖订单突破XXXX; 热烈欢迎本市某某领导来我网站视察指导工作、大型中国传统节日要发庆贺信息等等

   （2）充分发挥个人微信的威力！
           由于个人微信更能贴近群众。请准备10个二手手机，注册10个微信号（头像、名称与网站一致），养号一周左右（新注册号码必须每天登陆，添加一些私人好友和做简单的对话，并发一些正面的朋友圈，否则可能被腾讯列入嫌疑）然后我们可以开展下面的一些方案

   （3）培养网站的忠实铁粉！
          用个人主微信建立一个网站用户微信群（一个微信群支持5000人），将你的同学、朋友、同事、家人，所有你熟悉的人都拉进来，向他们介绍你的网站，网站的发展等等，发动让他们帮忙把各自身边的人也拉到这个群里面来， 形成你网站的亲友团！

  （4）将网站注册会员发展为你的铁粉！
         很多站长非常忽视网站注册会员的后续维护这块，网站会员注册在那就不管了，这是你网站最宝贵的用户资源！！好比客人进到中介公司去找房子，客人做了些了解后就走了，然后你再也没去后续跟踪了，实质就是丢了这个客户资源，正确的做法是将这客户的资料留下来，加到你的微信里面，随时有新的房源向他推荐，他也会随时看到你朋友圈的内容更新，他们实质默默都在看你发的内容，有合适的随时会向你咨询，最终成为你的客户。那我们网站应该怎么去做呢？网站注册会员在会员注册、发布信息、订单信息中等等地方都会留下自己的手机号，这些号码每天整理起来，加到你的个人微信里面，对于这些用户，你直接注明你是某某网站的，他们会通过率很高，然后不定期在将这些人拉到你的铁粉群里面。这件事情您每天都应该要做！

（5）潜入到本地微信群
       搜集本地的微信群，加入进去，经常活跃下，发个红包，亮个像，让他们看到你的头像和网名，这实质就是变相的广告宣传。

（6）建立超级本土微信用户数据库
        给你的10个微信号通过两大方式添加好友。
        1.主动方式添加好友（比如：摇一摇、附近的人、QQ导入、通讯录导入、微信群好友添加等方式）。 2.被动方式添加好友（即让别人主动加你的微信），这个难度相对大些，但是只要大家开动脑筋，花些小成本，这并不是什么大问题。
        我们给自己设置个目标：主动方式每天给每个号增加30人，一天合计300人，一年合计11万人；被动方式一天合计增加200人，一年合计至少7万人！你每加一个微信号 ，他们看到你的微信头像和名字就等于是一次亮相推广！
        提示：主动方式，腾讯限制每个号每天只能加30-50人，或更严格的限制。被动方式每个号每天300个人左右制。
  
（7）打造本地超级朋友圈，利用朋友圈推广网站，流量滚滚来！
       每天给你的这些个微信号发2-3条朋友圈（切忌不要过多，引起用户反感），内容上要做到真实，健康，配图清晰美观、高质量内容（原则是让用户感受到你发de朋友圈都是有用或者今后可能有用的信息），而且要探索出什么样的内容什么时间点发能达到最大的阅读率。朋友圈的内容由3种形式组成：1.图文+公众号引导。2.文字+手机版链接分享。 3.纯高质量内容（不引导到公众号也不引导到手机版内容）。我们以五大运营为例给大家撰写几个简单的方案做参考：1.把合作商家中一些非常受欢迎的商品的美图作为图片内容（每天轮换不同的），附文：今天想吃这些吗，我们30分钟给你到府上！请添加微信公众号XXXX,下单。2、筛选交友会员里面的一些美女帅哥照片，附文：她们真的不想单身了，求解救！请添加微信公众号XXXX   3、本地的新闻热点时间，重点新闻，发布到贴吧或者资讯栏目，然后直接分享链接到朋友圈。   4、想找工作的朋友们来看看，以下公式正在招聘+分享网站招聘职位列表页链接  5、精选好的房源信息的照片，配文：难得一见的好房出售，只要5000元，详情微信公众号XXXX   6、本周末某某活动，参加的快来报名，附上活动页面的分享链接...

（8）分享两则真实的吸粉案例
        有这样两个真实案例：一、某专门做学生市场的一个微商，为了获得本地一个大学里面的学生的微信，联系了学校的一些兼职的学生，在由他们负责联系一些同学，每个人负责分派任务到班，按照加到的人的数量（主动+被动结合）给钱，不到1个月 弄到这个学校3000多个微信号，实在佩服！有了这个资源做什么不行，假想下你在这些微信朋友圈里面发些身边的美女交友…网站能不火吗，外卖还怕没人点吗？！第二个案例是这样的，是我们的163K的一个8年的老用户了，今年重点转到了外卖运营这块，他是给他的每个下属、配送员，分配一个独立的小手机，每个人每天都必须给网站的个人微信号主动加粉（比如配送员到哪都可以拿出手机摇一摇、附近的人主动加上面的人）并要求在业余时间到社会上想办法让别人主动式添加（有个非常有意思的事情，网站的合作小伙伴跟女朋友新房要装修、买家具，他们每周末都到本地的各大建材家具市场挨家挨户逛，到每家都让营业员或者老板主动加下微信，一个月的时间整个地方的家具市场的人的微信基本都被他搞到了，真不得不佩服这样的人才！!佩服的五体投地！）
我们分享这两例子并不是让大家照着去做，而是给大家一些启发，启发您的发散思维，您会发现这不只是为了工作，还充满了乐趣，在生活中顺便就把工作给办了！

（9）坚持就是胜利！
       微信公众号+微信群+个人超级朋友圈 ，能帮你建立起本地最庞大的活的用户数据库、网络营销阵地，是一个真正取之不尽用之不竭的资源！一个可以循环利用的绿色资源宝库！我们认为目前没有任何其他方式和效果能超越！只要你能坚持+开动脑筋+有独立的营销执行部门或伙伴，半年后，必当完全另一番景象！
      微信营销、吸粉的技巧非常多，如何加到更多的人，如何发朋友圈，达到最好的营销效果  需要大家在自己的实践中不断探索实践和学习，将效果达到最大化
       最后我们在强调下：地方网站的运营推广、网络营销的核心重点放在死磕微信上，绝非SEO。


17、内容富媒体化演变
　　音频，图片，短视频是未来各种内容行业领域都必须拥抱的变化，如果仍然停留在仅文字上，必将被替代或者遗忘。已经在这条路上的，如知乎、Papi，得到，知乎live，分答，头条视频，快手，微博，百度等，都比较有代表性

18、“二级域名”将淡出历史舞台，我们建议站长不在使用二级域名

曾几何时，站长们咨询系统的时候，基本都会问到“是否支持二级域名”（即网站的每个栏目、店铺商家都可以设置独立的二级域名）。也有很多站长在运营中经常纠结是否启用二级域名，近两年来的站长此类的问题和纠结逐渐减少，但依然有个别站长经常咨询，希望我们给出一些建议。我们的看法是：应该彻底放弃使用二级域名（提示：系统本身依然支持二级域名功能），二级域名在PC时代，的确在运营中有起到很好的增值和形象作用。但如今是移动互联网时代，网站的入口基本被微信公众号号、二维码、APP所替代，过去的时代是输入域名进入网站，而现在任何页面都可以通过扫码进入，商家的名片上再也无需印个二级域名。同时二级域名给网站带来的负面影响也很明显：1、带来很多的复杂的设置和操作  2、网站整体内容的分散，不集中，不利于主域名的搜索收录和统一的整体形象。3、二级域名对网站整体的性能也会负面影响。
二级域名已经丧失他的作用和意义，站长不必在开启二级域名，更不必在纠结。

后续讨论主题：
19、如何规避潜在的政策雷区和风险20、怎么看待未来3-5年的大环境
21、抖音直播对我们的影响


《未完待续，长期更新，更多干货分享，敬请期待，快收藏起来吧》

汇报

前文我们说过新时代的地方网站的定位是“工具”，那么我们163K就是这个“工具”的生产厂家！

接下来的十年内我们会紧密围绕地方网站的五大硬需求，使出“洪荒之力”将这个工具打造好！

163K专注于地方互联网运营平台的研发已经匆匆十余载，一直秉承着“为地方互联网事业的发展提供源动力”，不懈努力直到现在。这既是我们的工作，也是我们的爱好，更是我们这群人的毕生事业! 对于多数用户来说我们也绝不只是一套建站软件，而是承载着创业的梦想。

虽然在行业中我们是为数不多的能坚持到今天还依然发展活跃的地方网站系统，拥有着遍布全国的站长用户，也帮助了相当多的站长实现了成功创业。但虽历经十余载，回头看看我们现在的产品，深深的感受到这跟最当初的理想和所设目标以及现今用户所需的差距！我们163K作为一个负责任和有自己愿景的互联网软件开发企业，面对数以千计的用户的信任，有责任将163K系统继续做好，为此我们在2017年初制定了“163K重造计划”，从六大方面着手对163K进行重造，誓要将163K重新打造成真正的 “一套拿来就能运营的系统”，解决站长们在新时代下的运营发展困境，成就我们163k的理想。

1、高薪延揽人才加盟。人才是我们重造计划的关键第一步，很庆幸，我们觅到了数位业内资深开发工程师和一群年轻的干将加入我们，一同为163K的重造奋战。

2、系统开发框架更新。改用最广泛的.NET成熟开发框架，这对日后的升级研发提升50%以上的效率；并且大大降低了二次开发的难度，即使初级程序员也可进行开发。

3、做专做强核心栏目。逐一将房产、招聘、分类、征婚、商城等核心栏目以最严苛的标准做专、做精、做强。一切以符合区域互联网运营需求、盈利模式为研发方向，做站长们的真正技术保障，放心大胆做市场运营。

4、大刀阔斧的对整个系统进行精简、优化、完善，整合、升级调整等。

5、整个系统的频道模块化。实现自由开启关闭任意频道，一键即可将综合门户变身垂直网站。

6、推出系列原生小程序。区域网站未来方向必然是服务型，那么小程序会是十分重要的平台和入口。我们将会陆续推出门户综合小程序、核心栏目独立小程序等等，以满足不同用户的需求。

1、163K的梦想是做一个真正能拿来就能运营的工具！
     163K的核心创始人，系本文作者，86年生人，互联网创业的狂热份子。90年代末初中年代就痴迷计算机、网络、高一就开始建立各种网站，到了北京读大学后第一件事情就是成立公司运营商业网站。作为一名真正的草根创业站长出生，深刻理解互联网创业需要什么，需要一个好的工具，一个真正能引导你赚钱的工具无比的重要！！！一个好的工具才能让你有足够的发挥和施展才能！才能不让你掉进坑里！我们就是怀着这样的初衷研发了《163K网站系统》，一做就是13年过去了。但我们认为163K目前依然还只是个初中生，还远远做的不够好，接下来才是我们奋发图强的时候！才是真正实现我们163K梦想的时候。
      如果说开发163K系统不为赚钱，那太虚伪了！但赚钱绝不是我们的梦想！
      在过往的13年中，无数个同类型的产品、模仿者纷纷停止了开发、更新，有的早已经关闭。Why?因为他们只有一个赤裸裸的目的“赚钱”！当他们面临了较强的竞争产品、跟不上时代了、当产品已经卖不动了、当用户真正用起来抱怨连连的时候，已经无利可图的时候自然也就不可能在继续开发了。163K之所以能坚持到今天，且一路发展的越来越好的首要原因：不忘初衷，始终坚持在做好产品的路上前行！
      其次我们163K有着一支稳定的核心团队力量，一群有着共同梦想的人在一起奋斗，将自己的爱好转换成工作和事业，这也是我们能坚持到今天的重要原因。核心团队的每位成员都是所属行业的精英，每位都是把163K当做自己的事业去做，尽心尽力，任劳任怨！他们为163K的发展付做出巨大了的贡献！感谢他们陪163K度过了最艰难的几年，也正是因为有他们这样一群伙伴，我们对163K的未来充满信心和希望。


2、明确163K系统的用户定位、产品定位
     正在或者想要从事互联网创业的个人、企业、团队。这是我们给出的十分明确的163K用户群体定位。而绝不在只是曾经的”个人站长”群体！
     我们希望我们的产品不要被当成是一套CMS系统，也绝不会朝着这个方向发展。163K系统他绝不是一堆冷冰冰的技术代码和页面模板，他有思想、思路、方案、方法！融入了地方网站的运营规划，盈利模式，并在不断的实践运营中成长、成熟。
    163K是您用来创业的工具。这是我们最清晰的产品定位，他所承载的是的成功的梦想！

3、明确163K系统的三大区块
     前文我们对新时代的地方网站的定位了五大硬需求，这四大硬需求对应到我们163K系统中分别是：房产、招聘、信息、交友、商城。这五大硬需求在系统层面上我们称它为“五大运营板块”。除此之外的我们定位为“辅助板块”，即“分类信息““资讯”“活动”“商家店铺” “黄页” ”视频”贴吧”礼品”等这些。那么163K的组成即由三大区块组成：系统技术核心+五大运营板块+辅助板块

4、完善、规范、统一系统技术核心
     有了好的技术核心和构架，系统才能稳定的运行，才能更好更快的进行功能需求开发、才有良好的用户体验。我们很自豪也很幸运，163K有着十分强大的技术核心力量人才。未来163K凭借着专业的核心力量，将成为业内.NET网站系统的技术典范。

5、集中核心力量，深入开发五大运营模块
     五大运营板块的任务非常非常明确：解决用户五大硬需求！帮助站长盈利！
     如果要问我们163K未来在研发上具体重点做什么？那么我们这里给出十分明确的答案：就做这五大运营板块！
     这是我们163K未来的核心任务，没有之一。163k将不惜一切代价成本投入到五大运营模块的研发中，做精、做强、做真正符合地方运营的需         求、做真正能帮助站长盈利的功能！


6、优化辅助板块
    "辅助板块"在新时代的地方网站运营中已经不在有进行独立市场运作的价值，但他又有较好的便民性功能，也是地方网站”完整性的一部分"，辅助板块"的核心作用是:辅助五大运营板块的运营！比如交友要搞线下活动，那么就可以对接活动栏目进行发布活动信息，网民进行在线报名；快店、省啦，需要了解商品的商家的信息资料那么就需要对接“商家店铺”；用户经常购买商品获得了很多积分，就可以用礼品兑换功能兑换礼品….
     既然我们对辅助模块已经明确了他的定位和意义，那么我们在系统研发上将会遵循三大原则：够用+好用+还能赚小钱！在后续的研发中对于辅助板块将不在深入开发更多的功能，而是优化！

7、不断优化和完善细节，清理BUG
     将集中对目前整个系统中已知的，测试确实存在的BUG进行集中改进、修复。并集中对目前既有功能的细节和用户体验中进行完善和优化。


8、启动重造工程
     "重造工程”是指将些个五大运营板块根据市场运营的经验、盈利模式、需求总结，进行彻底的重新设计、规划、重新开发，以达到未来5-10年真正符合新时代地方网站用户需求、能真正帮助到站长赚钱目的。第一个进行重造的是“新房产”，2018年我们将倾力打造一套真正符合地方网站运营的全新房产网站运营系统，新房产将以严要求、高标准去打造，功能全面、实用、能赚钱！
      163K的重造工程浩大、任务极为繁重，但我们有信心给大家交一份满意的答卷。              

9、开发微信原生小程序
      原生版的微信小程序的开发工作与2018年1月1日起正式启动，预计每个月更新发布一个频道
      微信小程序将是我们2018年的另一个重心，我们不会在小程序这块落后的！


10、继续不断完善整个移动端
     移动端的模板优化和改版设计、用户体验、功能完善，是我们永不松懈的任务。

10、扩大服务团队编制，提供高效的技术支持
       扩编服务团队成员，扩大增值服务范围、推广VIP服务，让真正运营的站长放心运营。并逐步提供更多，更丰富的帮助教程文档。

11、实现模块化，自由开启关闭
《163K网站系统》在X9版本中完成了整个系统的模块化 ，实现了栏目自由关闭、开启、可以设置任意栏目为网站的默认首页，未开启的栏目在首页、会员中心均将自动隐藏相关内容和菜单导航的显示。站长可以根据运营发展，逐步启用所需栏目。比如只想专注运营房产的站长，那么只需要在后台将其他栏目设置为关闭，并将房产栏目设置为网站的默认首页。那么用户访问您的网站的时候直接就是房产栏目，即实现了一键将综合地方门户网站转为了垂直行业网站。其他栏目既可以为房产导入流量，也可以轻松实现拓展更多的业务。

12、小版本开发、高更新频率
      不在采用以往大版本的开发模式、长周期更新模式。将实行小版本更新模式，高更新频率。让用户升级不用靠“等”。



      163K未来将为实现梦想而继续不懈努力，奋斗。但自古“巧妇难为无米之炊”。“钱”是通往实现梦想这条道路上的基石。《163K网站系统》从发布至今，一路都是坚持的着极其低廉的销售价格（可能连某些同行业类似产品的零头价格都不到），目的为了让更多的站长能有机会以更低的成本能够进入到地方网站的创业中去。
      但这些年来我们逐渐发现这种无门槛的销售策略、以及长期的免费的服务并非好事，高达70%以上的用户是个人技术性站长，购买163K并非实际进行运营，没有当做一个工具去真正创业，多数是因爱好而购买，而玩，大大的消耗了163K有限的服务资源、人力资源，使得真正处于线下运营中用户得不到及时的问题解决和服务。
      163K未来要实现自己的梦想，实现自己的价值，绝不能局限在过往的个人站长群体之中。需要的是真正有实力、有能力进行地方互联网创业的群体，也需要更多的"大米"，这样的客户也才是我们163K实现梦想的战略伙伴，实现梦想道路上的战友！163K是否能实现价值、实现梦想，需要通过他们是否成功来进行检验！

       在163K实现梦想的道路上，我们承诺，所有营收将毫无保留的投入到以下方面：核心技术人才的引进、重造工程、售后技术支持团队的人员大幅扩充、加班补贴福利等。我想没有任何系统开发商会做如此的承诺，因为我们所做的事情也是在为实现自己的梦想！
标准版本、高级版、旗舰版具体区别与报价：http://www.163k.com/buy.html

163K,誓与您在地方互联网事业的发展道路上奋斗到底！

做一套真正拿来就能用的系统、拿来就能运营的工具！让更多的站长创业走向成功是我们的梦想和使命！

切实可行的方案，支持帮长

这个是班长用心写的，十年的坚持，磨砺后的经验之谈啊，咱们有时候都不知道想要的是个啥，从一开始的分类信息到后边的团购大战到今天的外卖，现在的163已经完全能够支撑地方门户这个航母平台，怎么走就看自己的了，紧抓主力模块挑适合自己的突破口，坚持肯定会有回报的

一口气看完了，有一种意犹未尽的感觉，是我今年看到的最有价值的文章！希望班长继续更新！虽然我现在没投入线下运营，但对文章的观点十分赞同！现在的其他程序要么死贵死贵，要么一年不更新一次，真正用心做产品的，还真只有163k。业内良心！希望163k，能带领更多的站长致富！班长是我在业内最敬佩的人，全能人才！能文能武！有你在，163k一定会越来越好

    看完163K的发展汇报，我也想谈谈自己运营门户网站的这几年的一些积累，前景和方向我就不用废话了，我是早就看出了前景、信死了这个才把自己所有家当搭上去干这件事的。专职干这件事4年有余，刚开始2个员工，目前有30人。做的算不上多好，收入开始盈利，我所在的地区是一个曾经连我都觉得没有任何希望的地方，我们的市是一个建市不到10年的城市，下面包含8个县一个区，刚开始运营网站的时候一心想着做好SEO，做好内容，流量自己就来了，结果就这样做了1年多，效果不明显，能看到的成效就是一些百度收录的数据，后来开始做团购，一口气把八县一区的商家全做了，大大小小接近1000个商家，可是后来发现商家随多，但是网站流量小，订单不多，再加上团购抽成被同行压的非常低，根本是亏本在做，还有自己感觉团购的让利不够大，消费者感觉不到明显的大幅度优惠，以至于自己都不想买自己的团购，后来就把团购放弃了。正好赶上微信公众号出来，就转战微信公众号，我一共注册了12个，总的大号有2个，其他各县区一个县一个，这样经过1年多的发展，粉丝量都上去了，我们全市人口总数280万，我目前12个号加起来有50多万粉丝，占总人口的20%，除去占比很大的农村人口，差不多占城市人口的60%-70%的样子，目前用微信作为流量主入口，网站彻底活了，各项业务顺利开展，所有栏目都有了变化。

以下几个方面我很赞同，深有体会：

1.交友，我做交友第一天上线就开始有收入，而且前10天，每天都注册进来300人以上，一个真实的本地交友网站是需求非常大的，第一个月就收入接近10000元。程序还不是163K的，就是一个DZ里的小插件，但是可以看出本地用户对交友的需求是很大的。
2.招聘，这个真的商家很重视，有的商家愿意为了招聘花几千元做微信头条广告。市场需求非常大，前景也非常好。
3.外卖，一上线就很火，这2年由于第三方支付程序的成熟和便捷化，为网络支付真的带来了很多便利，不管是微信支付，还是支付宝支付。现在真的很简单，很多人第一次点餐都是用的微信里抢的红包，加个配送费用户也不会感觉到贵。外卖要是早几年做的话，我想也不会是现在这样的火，各方面条件都成熟了，现在真是做外卖的大好时机。
4.商城，尤其现在做本地020超市，是最好的，你可以和本地大型超市争得一席之地，他们有很高的运营成本，而我们只需要有仓库和配送员就可以了，服务还比他们好。还有很多小超市便利店也很愿意和我们合作，一些本土特产企业也非常热衷。自营利润高，比起外卖我更喜欢做商城，赚钱比外卖多。简单、快捷。

5.贴吧，通过微信导入的流量，最近我的贴吧也发展很迅速，由于手机版的便于分享、操作非常简单、阅读很明了，已经对本地一家运营多年的资深论坛构成了威胁。

6.APP，我个人的观点是推广很难，而且很多功能手机版都能实现，绑定在微信菜单里效果比APP更好。最近微信小程序出来了，这个我们值得特别注意，目前我也不确定能否后面把我们的APP用微信小程序来替代，但新东西出来一定要重视，必须要重视。现在这个时代，也许你积攒好几年的东西，一个新东西出来几个月就可以超越你。

7.和本地政府保持必要的联系，配合政府做好传播正能量内容，千万不要和政府对着干，逞一时之强，大趋势下，国家网信办对发布内容要求越来越严格，不管是网站还是微信，以及其他自媒体平台，千万不要发布无根据、未经核实的、对政府形象不利的新闻，这对你没有任何好处，他们可以让你的微信公众平台彻底关闭，不管你有多少粉丝，活着比其他更重要。

163k这么长时间能跟着时代发展步伐走这么长时间真不容易，虽然我购买的晚，但从163k发展之初就开始关注了，横扫整个市场又有几家程序能坚持这么长时间还能保持在队伍前列的。现在更能看到官方的态度转变，虚心听取站长的心声，越来越贴合市场需求。

        认真看完了老班长的运营经验分享，想想从2010年开始至今，我们也已坚持奋斗了有满满6个多年头，在这6年的时间里，我们有成功，更有失败。曾经有为了一个好的想法，一个好的思路而彻夜不眠的修改程序，也有因为一些决策的失误导致的失败而感到失望绝望，甚至于有想要直接关闭网站的想法。
        但是，不管历经在多的失败，最后给我沉淀下来的，是用金钱买不回的经验与教训。
        对于班长的经验分享，我这里有几点特别认同的地方：
1、未来门户网站的发展定位
一个本地网站要想长期立足，必须要有一个明确的定位，目前我们网站主要定位的方向就是招聘、房产与征婚交友。
2、盈利模式
我们做企业，做网站的目的，当然也有部分公益、服务的成分在里边，但是盈利是最现实的需求，因为我们要吃饭，我们的员工更要吃饭。所以，怎么盈利，我这里浅谈几个自己的做法仅供大家参考。
比如：
房产频道与人才招聘企业的vip包年业务，根据客户需求，制订一套vip服务套餐。如首页的职位推荐，给企业的人才引导推荐。
还可以定期举办网络招聘会与线下招聘会结合，举办房产线上团购会与线下看房团结合，举办线上线下同城交友活动，相亲活动等等。也可以收取服务费与提成的方式实现盈利。
就拿人才招聘vip来算，一个企业一年按3200元计算，一年签100个企业，3200元*100=320000元，还有房产中介端口，活动提成、商业活动报道、服务费、网站首页广告费等。
3、网络营销推广方式
除了班长所说的利用微信订阅号、服务号与微信个人号的优势以外，结合微博、qq空间、qq群等平台的营销推广，扩大网站知名度，加强网站与网友的互动交流，吸引这些平台的网友到网站，成为网站的忠实会员。
4、地面推广活动
除了有针对性的进行网站主要版块的活动策划以外，多进社区、学校、小区等场所进行网站各版块的地面推广活动，手机发布用户信息，引导帮助用户到网站发布信息。

最后，代表天水生活网全体员工祝全国的站长同仁在新的一年里心想事成、突破困局，2017（我们一起）成长，17加油！
并在此感谢163K老班长给我提供的这么好的系统，为我们能够更好的运营平台打下坚实的基础。

确实不错，只要官方专心开发，多听取站长的建议发展会更好的

待编辑

实实在在的一份报告，马上执行。

学习了，给力。外卖市场中轻松实现盈利

加油！！！

好好好.......................................                                                           ........................................................................................................。 0.doc (31.5 KB, 下载次数: 793)

2018-8-16 13:13 上传

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467548 发表于 2016-12-29 21:44
这个是班长用心写的，十年的坚持，磨砺后的经验之谈啊，咱们有时候都不知道想要的是个啥，从一开始的分类信 ...

必须支持，插件也便宜，扶持更多站长，谢谢163K ~~

写的太好了。这也是我为什么放弃了三年又回来的原因！

写的太好了。

最需要的就是配送  以前一天才几十单 现在冲突破200了

认真看完，受益匪浅，永远支持163K！大家加油吧！

407101 发表于 2016-12-30 10:08
看完163K的发展汇报，我也想谈谈自己运营门户网站的这几年的一些积累，前景和方向我就不用废话了，我是 ...

你哪家啊？？？真羡慕地级市的。

上上上，不尝试下怎么知道呢，我必须上外卖了。。。。

6666666666不错 很好 继续发展

美团把市场砸好，我们来吃肉，甚好甚好。

163k加油，看到这样的规划，心里很是激动，市场的运做是根本所在，期待着更好的前进！！

从接触163k，就看好163k，目前我们购买了两套163k门户系统（包括手机版），购买了一套家居门户系统，购买了配送系统插件，我们不懂技术，所有技术问题都是163k帮忙解决，感谢有你陪伴！

用行动支持163k

不管你们出什么系统，什么插件，我们都支持你，说到做到！

真心不错，我现在的方向是：专心、专注、深耕！ http://www.537500.cn

673999 发表于 2016-12-30 03:54
写的太好了。这也是我为什么放弃了三年又回来的原因！

我也是一样

使用163K 6年多了，一步步过来，公司也在进步。

新的一年祝愿163k越来越好，提供更好的服务，让我们赚更多的钱。哈哈

“兄弟，关掉电脑，帮国家省点电吧”。这个深有体会。

虽然用了多年163k，但是今年年底狠心把原来的数据都删了，重新做。

同时喜事连连，政府也开始和我们做项目。

我们和政府一起打造了4条二维码特色街，现在项目正在运作中。

过年的时候，这4条街的形象打造就能小有规模。多谢163K

我们站长应该走入生活、走进政府。别老是在电脑前。

顺便宣传下  我的网站 www.lanzhong.tv 哈哈

值得学习、愿意和163、一起成长！ 用心交流、创造价值！